隨著新貿(mào)易法頒布及進(jìn)出口權(quán)的放開(kāi)，中小企業(yè)及自然人進(jìn)軍國(guó)際貿(mào)易的腳步日漸加快。但國(guó)際貿(mào)易并不是“一買(mǎi)一賣(mài)”那么簡(jiǎn)單，它覆蓋了眾多知識(shí)和領(lǐng)域，因此也存在著諸多風(fēng)險(xiǎn)。中小型生產(chǎn)（貿(mào)易）企業(yè)、自然人在國(guó)際貿(mào)易中的最大優(yōu)勢(shì)就是對(duì)產(chǎn)品和國(guó)外客戶(hù)信息的把握，其他復(fù)雜的環(huán)節(jié)并沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)和人力。從社會(huì)分工的角度，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，將其他復(fù)雜的業(yè)務(wù)外包給專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)公司是最佳的選擇。所以，當(dāng)前找外貿(mào)公司做代理是最主要也是最經(jīng)濟(jì)的對(duì)外貿(mào)易運(yùn)作方式。但這樣可能存在貿(mào)易住處被竊取、出口收匯被占用等等一系列的風(fēng)險(xiǎn)。

一、防止貿(mào)易信息被盜取

找外貿(mào)公司做代理，信用證（或D/P、D/A、T/T）會(huì)首先經(jīng)過(guò)外貿(mào)公司，這樣就很有可能會(huì)被信用證通知部門(mén)其他業(yè)務(wù)員、結(jié)匯員看到。由于利益的驅(qū)使，不能保證不會(huì)有人惡意利用這些信息。而一旦信息被竊取，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)是非常被動(dòng)的。況且誰(shuí)也不能保證一直用一個(gè)外貿(mào)公司，一旦有什么變化，也會(huì)影響到對(duì)國(guó)外客戶(hù)的信譽(yù)。即便國(guó)外客戶(hù)是老客戶(hù)不會(huì)被撬走，但隨著國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，中間利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越少（對(duì)工廠、對(duì)客戶(hù)和國(guó)外客戶(hù)都是這樣）。而當(dāng)利潤(rùn)少到一定程度時(shí)，成本的降低對(duì)任何一方都具有相當(dāng)?shù)恼T惑力。而這時(shí)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（或客戶(hù)的工廠）竊取您的信息，向國(guó)外客戶(hù)報(bào)出比您低的價(jià)格，國(guó)外客戶(hù)為了自保也未必不動(dòng)心。即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有挖走您的國(guó)外客戶(hù)，但是國(guó)外客戶(hù)知道別人出的價(jià)格比您低，也很可能會(huì)跟您講價(jià)，這樣對(duì)您來(lái)說(shuō)也是不利的。

而通過(guò)香港或離岸公司做國(guó)際貿(mào)易，以香港（離岸）公司的名義與國(guó)外客戶(hù)簽訂合同，以香港(離岸)公司為受益人接受信用證，所有貿(mào)易信息均由您個(gè)人控制，就會(huì)防止貿(mào)易信息被他人竊取。

二、避免出口收匯被占用

找外貿(mào)公司做代理，國(guó)外回款先回到外貿(mào)公司的銀行賬戶(hù)。而外貿(mào)公司現(xiàn)在越來(lái)越不景氣，出口收匯被占用的可能時(shí)有發(fā)生：
(1)可能是外貿(mào)公司總公司或其他部門(mén)占用貨款；
(2)可能是外貿(mào)公司債權(quán)人（外貿(mào)公司不景氣，在外欠債是常有的事）起訴外貿(mào)公司或強(qiáng)行扣款；
(3)可能是外貿(mào)公司的債權(quán)銀行扣款，而這種可能性會(huì)越來(lái)越大：

國(guó)家最終要將國(guó)有銀行推上市，而銀行上市的前提就是清理資產(chǎn)和壞賬，銀行一旦清理壞賬，扣款是必然的。上述三種情況無(wú)論哪種情況，發(fā)生一次就是致命的：貨被國(guó)外客戶(hù)提走了，貨款被占用或扣下，無(wú)法支付工廠的貨款，貿(mào)易鏈整個(gè)中斷。現(xiàn)在可能沒(méi)有出現(xiàn)這種問(wèn)題，但這種風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，一旦出現(xiàn)一次，對(duì)做中間貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是致命的。

而運(yùn)用香港（離岸）公司的離岸貿(mào)易運(yùn)作方式就能完全解決這個(gè)問(wèn)題：以香港(離岸)公司的名義在自己控制的銀行交單議付，可以將外匯放在自己的賬戶(hù)停留一段時(shí)間或劃到外貿(mào)公司其他安全的銀行賬戶(hù)上，之后結(jié)成人民幣迅速將貨款劃至工廠。在外貿(mào)公司的賬戶(hù)上只停留一天的時(shí)間（即只有一天的風(fēng)險(xiǎn)），這跟以前至少一個(gè)月被扣款的風(fēng)險(xiǎn)比較，則安全許多。甚至可以不落外貿(mào)公司賬戶(hù)直接以支票背書(shū)轉(zhuǎn)讓的方式付給工廠，這樣就絕對(duì)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)了。

三、不動(dòng)用資金賺取中間商利潤(rùn)

既有國(guó)外買(mǎi)家，又有合適的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家，就是沒(méi)有資金，生產(chǎn)廠家又不愿意賒貨只接受信用證，豐厚的中間商利潤(rùn)只能放棄。利用香港（離岸）公司就能解決這個(gè)問(wèn)題：國(guó)外買(mǎi)家開(kāi)信用證給您的香港（離岸）公司，您再將信用證轉(zhuǎn)讓給工廠。即不需要一份錢(qián)保證金，又可以把國(guó)外買(mǎi)家、價(jià)格等機(jī)密信息隱藏起來(lái)。同樣，對(duì)于進(jìn)口貿(mào)易也輕而易舉：國(guó)內(nèi)最終買(mǎi)家開(kāi)信用證給您的香港（離岸）公司，您再將信用證轉(zhuǎn)讓給國(guó)外賣(mài)家。

四、外匯資金調(diào)撥自如，無(wú)外匯管制

做國(guó)際貿(mào)易，無(wú)論是進(jìn)口還是出口，外匯的自由收付是至關(guān)重要的。但目前或?qū)��?lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)期，我國(guó)仍受外匯管制，在實(shí)際工作中非常不便于貿(mào)易的操作。而離岸公司屬境外公司，其在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)的外匯賬戶(hù)屬離岸賬戶(hù)，在法律上，我國(guó)認(rèn)可其不受外匯管理。這種離岸賬戶(hù)是自由的外匯賬戶(hù)，無(wú)論是匯出還是匯入；無(wú)論是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)；無(wú)論是公司還是個(gè)人，外匯都是自由收付的，而且這三者可以相互交叉使用。

上面是總體的概念，具體的好處有如下幾個(gè)方面。對(duì)于出口，離岸公司可以自由收付國(guó)內(nèi)外傭金、付海運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)、便于核銷(xiāo)退稅等等；對(duì)于進(jìn)口，離岸公司不僅可以自由收付國(guó)內(nèi)外傭金，還可以預(yù)付貨款、進(jìn)口付匯、開(kāi)立或轉(zhuǎn)讓信用證等等。

五、提高出口退稅速度和效率

目前有些地區(qū)的外貿(mào)公司退稅太慢。由于您有自己的海外公司，主動(dòng)權(quán)掌握在自己的手中，您就可以自己找那些出口退稅快的地區(qū)的外貿(mào)公司做代理。而如果您已有進(jìn)出口權(quán)的工廠辦理出口核銷(xiāo)，那退稅就更快了，其實(shí)是根本沒(méi)有征稅。（國(guó)家有規(guī)定：對(duì)于工廠直接出口采用“免抵退”政策，通俗理解就是不征也不退）

Q: (1) 想急于核銷(xiāo)退稅，但國(guó)外的匯款還得等一段時(shí)間，那怎么辦？
(2) 前一段時(shí)間，我有幾票出口，匯款的余額都小于出口申報(bào)的金額，以至于還有不少余款沒(méi)有辦法核銷(xiāo)退稅，離岸公司是否能解決這個(gè)問(wèn)題？

A: 完全沒(méi)有問(wèn)題。這也正是離岸公司在核銷(xiāo)退款稅上的最大好處。
您知道，離岸公司在銀行賬戶(hù)屬離岸賬戶(hù)，匯款自由，不受外匯管制：只要您的賬戶(hù)上有外匯，無(wú)論什么時(shí)間，無(wú)論票數(shù)和金額有多少，您都可以自由的將外匯匯到國(guó)內(nèi)的銀行賬戶(hù)上結(jié)匯核銷(xiāo)，并辦理退稅。即可以提前核銷(xiāo)退稅，也可以補(bǔ)辦未核銷(xiāo)退稅的金額。

六、有利于企業(yè)規(guī)避貿(mào)易及非貿(mào)易壁壘

中國(guó)的國(guó)內(nèi)企業(yè)，在向美國(guó)、西歐等發(fā)達(dá)國(guó)家出口產(chǎn)品時(shí)，通常需要申請(qǐng)配額及一系列的相關(guān)手續(xù)，為此需多花費(fèi)12倍的成本。同時(shí)，這些發(fā)達(dá)國(guó)家為保護(hù)本國(guó)企業(yè)的利益，經(jīng)常對(duì)發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)設(shè)置例如：關(guān)稅壁壘、反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼、綠色壁壘、技術(shù)壁壘等的限制。如果該企業(yè)擁有一家離岸公司，由企業(yè)向自己的離岸公司出口，再由離岸公司向這些發(fā)達(dá)國(guó)家出口，就能在一定程度上規(guī)避這些貿(mào)易及非貿(mào)易壁壘的歧視和限制。

七、財(cái)務(wù)運(yùn)作，合理降低成本，增加利潤(rùn)

即不違反法規(guī)又盡量避免或減少稅賦是每一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略。離岸公司及離岸業(yè)務(wù)的最大好處就是通過(guò)財(cái)務(wù)運(yùn)作，合理降低成本，增加利潤(rùn)。

八、與生產(chǎn)企業(yè)結(jié)合，進(jìn)行資本運(yùn)作，成立三資企業(yè)，擁有進(jìn)出口權(quán)

出口生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易中間商、國(guó)外客戶(hù)，這是國(guó)際貿(mào)易鏈中不可缺少的三個(gè)主體。但隨著國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，利潤(rùn)空間越來(lái)越小。與此同時(shí)，隨著市場(chǎng)信息的日益透明，貿(mào)易中間商的處境越來(lái)越難。與生產(chǎn)企業(yè)結(jié)合，是貿(mào)易中間商做大做強(qiáng)的必然出路。離岸公司不僅為貿(mào)易中間商規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)等方面提供諸多好處，而且在與生產(chǎn)企業(yè)結(jié)合方面也發(fā)揮著諸多優(yōu)勢(shì)。因?yàn)殡x岸公司屬于國(guó)外企業(yè)，可以利用離岸公司收購(gòu)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的資本或股權(quán)，進(jìn)行資本運(yùn)作。也可以與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)成立三資企業(yè)，當(dāng)然這也自然擁有了進(jìn)出口權(quán)。這樣，利用離岸公司不僅使利潤(rùn)最大化，同時(shí)也享受?chē)?guó)家各種優(yōu)惠政策。這也是離岸公司運(yùn)用的最高境界。

九、提高企業(yè)形象和信譽(yù)，便于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)或以國(guó)際品牌開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

香港公司的前店后廠模式

十、利用離岸公司，充分整合一般貿(mào)易、進(jìn)料加工貿(mào)易、來(lái)料加工貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)

背景知識(shí)：一般貿(mào)易是針對(duì)加工貿(mào)易而言的。它指的是利用國(guó)內(nèi)的原料和配件生產(chǎn)出成品直接出口至國(guó)外或直接進(jìn)口國(guó)外的成品在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。

加工貿(mào)易的特點(diǎn)是原材料及配件來(lái)自國(guó)外，加工后成品也銷(xiāo)往國(guó)外市場(chǎng)。加工貿(mào)易主要有兩種方式：進(jìn)料加工和來(lái)料加工。進(jìn)料加工的企業(yè)需自籌資金從國(guó)外購(gòu)入原料和配件，然后自行向國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售，進(jìn)口料件和出口是兩筆獨(dú)立的交易，企業(yè)所獲得的是出口成品的利潤(rùn)。

來(lái)料加工貿(mào)易，又稱(chēng)加工裝配貿(mào)易。來(lái)料加工的企業(yè)即承接方無(wú)需支付進(jìn)口料件資金，進(jìn)、出為一筆交易的兩個(gè)方面。料件和成品的所有權(quán)均為國(guó)外委托方所有，企業(yè)所獲得的是加工費(fèi)，即勞動(dòng)力的費(fèi)用，但也不承擔(dān)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。

由于近年來(lái)國(guó)家為保護(hù)國(guó)內(nèi)資源，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，積極鼓勵(lì)發(fā)展加工貿(mào)易，也給予在稅收等方面相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策。目前加工貿(mào)易比例迅速上升，與一般貿(mào)易相比達(dá)到6:4，而且增勢(shì)不減。綜合來(lái)說(shuō)，如果運(yùn)作技巧適當(dāng)，從優(yōu)勢(shì)的比較來(lái)說(shuō)，來(lái)料加工＞進(jìn)料加工＞一般貿(mào)易.那么,怎樣運(yùn)用海外公司把這三種貿(mào)易方式的優(yōu)勢(shì)整合起來(lái)呢?

附:關(guān)于銀行結(jié)算的問(wèn)題

Q1:	以離岸公司的名義做貿(mào)易,那銀行的結(jié)算單據(jù)怎么處理?
A1:	這很簡(jiǎn)單。首先您以離岸公司的名義跟國(guó)外客戶(hù)簽合同,國(guó)外客戶(hù)開(kāi)信用證(受益人為您的海外公司)到您的銀行,銀行通知信用證給您。之后跟以前一樣，：找外貿(mào)公司或有進(jìn)出口權(quán)的工廠做代理，以他們的名義報(bào)關(guān)、領(lǐng)取官方單據(jù)（原產(chǎn)地證＼商檢證等）。而貨物的生產(chǎn)、運(yùn)輸、裝船跟以前一樣沒(méi)有任何區(qū)別，之后取得正本提單。最后，將上述官方單據(jù)、正本提單加工商自己打印以離岸公司名義出具的發(fā)票、箱單、匯票等成為一整套單據(jù)交給您的銀行議付就可以了。
Q2:	那提單、原產(chǎn)地證、商檢證這些單據(jù)的抬頭是外貿(mào)公司或工廠，這不是與其它單據(jù)不相符了嗎？
A2:	沒(méi)有問(wèn)題。這些單據(jù)屬于第三方單據(jù)，在銀行國(guó)際結(jié)算ＵＣＰ６００條款中已明確指出： 第三方單據(jù)可以接受，不算是不符點(diǎn)。況且，提單的發(fā)貨人（ＳＨＩＰＰＥＲ）船務(wù)公司是完全可以打成以離岸公司為抬頭的。如果您非常在意不想讓國(guó)外客戶(hù)通過(guò)原產(chǎn)地證、商檢證等單據(jù)知道自己是中間商，您可以在注冊(cè)離岸公司起名時(shí)，英文名稱(chēng)相同或相近于外貿(mào)公司（或工廠）就可以了。
Q3:	如果原產(chǎn)地證、商檢證的抬頭和信用證和發(fā)票不相符，那國(guó)外進(jìn)口報(bào)關(guān)時(shí)會(huì)不會(huì)有問(wèn)題？
A3:	沒(méi)問(wèn)題。國(guó)外進(jìn)口報(bào)關(guān)檢查的是收貨人是誰(shuí)、貨物的品名和數(shù)量是否與單據(jù)相符，而對(duì)發(fā)貨人是否與發(fā)票相符并不核對(duì)。